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Stratégies commerciales systématiques gs


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votre stratégie globale. En fonction de votre activité, faire partie de réseaux pour trouver des clients ou des prescripteurs peut tre une bonne idée, en fonction de votre activité. Pour générer la croissance de votre entreprise, vous serez certainement amené à prendre des risques économiques. Mais ce nest pas tout, dans les PME le second point dinfluence dans la stratégie commerciale, cest le la vision du dirigeant et ses objectifs à moyen terme: céder lentreprise avant de partir à la retraite, développer le chiffre daffaires pour attirer des investisseurs, améliorer. Pour mettre en place la stratégie commercial, il faut donc : Rencontrer le dirigeant Valider la stratégie globale de lentreprise (souvent liée à la stratégie du dirigeant, car lentreprise fait partie du patrimoine du dirigeant, à la fois financièrement et affectivement). Avant de se lancer dans la définition de sa stratégie commerciale, il faut donc dabord analyser les principales sources de son business. L'essentiel est de faire fructifier son capital client pour créer de la valeur grâce à la fidélisation, le développement clients existants, mais la prospection ne doit jamais tre oubliée, afin de faire progresser son CA, mais aussi de prévenir la perte client «naturelle de se créer. Soyez ambitieux mais réaliste!

Vincent Gleyze : Cette méthode d'investissement a beau emprunter des techniques à la gestion quantitative, elle n'est pas plus dangereuse que d'investir dans des actions de façon classique. Pour donner une cohérence globale à votre stratégie commerciale, vous serez amené à diversifier vos actions dans chacun de ces domaines. Par exemple si ce sont des prescripteurs qui vous apportent 50 de vos prospects, il faut plutôt concentrer ses efforts sur ce levier de vente plutôt que de concentrer trop defforts sur les Media Sociaux.

Tout sera dans la justesse du processus, comme pour la justesse dune recette. En voici quelques-unes : Ce qui est unique est ce qui est rare est cher : Cette maxime bien connue résume assez bien ce en quoi nous croyons.

Le réseautage - La prescription - Les partenariats. Avoir des produits en stock qui pourraient faire lobjet dune promotion Détecter un talent dans lentreprise qui peut apporter un petit plus à léquipe commerciale Vous voulez en savoir plus? Cest évidemment la partie la plus importante du travail, puisque cela désigne les actions à mettre, les ressources et le planning. Il ny a pas de débat : cest le produit et le cycle de vente qui permet davoir la première piste dans la définition de la stratégie commerciale. Pour vous aider dans la mise en place de votre stratégie commerciale et marketing, vous pouvez utiliser le tableau ci-dessous : Cible Objectifs Actions à mener Ressources nécessaires Planning Indicateur de suivi Retours Par ailleurs, si vous faites de la prospection, n'oubliez pas de créer. Vincent Gleyze : Cette gestion repose sur l'automatisation des décisions d'investissement. En effet, si dans 87 des PME, le dirigeant a comme soucis le développement commercial de son entreprise, dans la réalité 75 ont un profiltechniques sans avoir forcément avoir la fibre commerciale, et en plus ils passent peu de temps à vendre (3 jours / mois. Cet exercice permet de bien calibrer ou re-calibrer son action.


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